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- 沃城2010年媒介投放策略
- 沃城2010年媒介投放策略 前期沟通： 通过前期沟通，我们需要对沃城接下来的招商和品牌推广进行宣传，投放时间从6月份一直延续到年底，其中以前期招商为主，占据80%的比例 媒介投放思路： 通过对目标受众和最新媒体环境的分析，在前期招商和品牌推广两个不同的阶段选择不同的媒体进行配合，同时结合线下活动进行新闻报道 目标受众分析： A.前期招商人群：个体老板，有钱的投资客等高端人群，该类人群以男性为主，平时工作繁忙，应酬较多，对新闻时事比较感兴趣，上班时间上网办公，同时也会从报纸上获取一些新闻信息，平时休闲娱乐比较高端，会去一些高端的娱乐场所 B.后期大众消费人群：一般具有消费能力的大众消费者，人群覆盖广泛，平时的主要休闲活动主要是电视、报纸，私家车主在户外会收听到电台，女性消费者逛街依然会占据较大的份额 多媒体组合策略： 前期招商：6-10月初（包括开业前期宣传） 1.电视：选择浙江经济生活频道，其中经视新闻、新闻深呼吸、风云浙商作为前期招商的媒体宣传渠道，而经视剧场和浙江天天6频道的移动直播室冠名主要是为了前期沃城形象告知和扩大大众覆盖人群 2.报纸：主要选择钱江晚报和每日商报定期进行大版面的招商硬广宣传，同时为了节约投放成本多投放一些小版面的招商信息广告，开业前期投放少量都市快报进行大众消费受众覆盖 3.电台：高端受众一般都是私家车主，选择覆盖浙江全省的浙江交通之声，覆盖率高;开业前期线下活动和电台配合进行新闻性报道 4.网络：浙江在线是浙江面向全国的窗口，是一个具有权威性的省级重点新闻网站，具体招商形式需要和客户进行招商形式的沟通 5.快客：延续长达半年的投放，增加对浙江地区的全省招商和外地游客的推广 6.户外大牌：招商阶段开始投放，具有一定的延续性，一般会持续半年或者一年，具体根据和客户的商定来确定投放形式和地段的选择 品牌推广：10-12月 1.电视：选择杭州地区大众消费受众收视率最高的杭州西湖明珠频道进行宣传，同时结合杭州生活频道的《生活GOGOGO》栏目进行合作，结合线下的一些品牌推广活动或促销活动进行栏目的报道，投放移动电视的全天套播是在大众消费者无法在户外接触到电视媒体的补充形式，扩大目标消费人群，增加受众对沃城的记忆度 2.报纸：投放钱江晚报和都市快报，主要是结合沃城线下活动进行活动前期宣传以及沃城品牌形象的推广 3.刀旗：从开业前期进行投放，一直延续品牌推广，增加经过周边的消费受众的关注度，提高重复到达率
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- 森山铁皮石斛策略案
- 森山铁皮石斛策略案 森山铁皮是浙江市场铁皮石斛保健产品中竞争力强势的品牌之一，其中与杭州当地市场老品牌“胡庆余堂”构成直接竞争对手，为此森山在制订计划前首先回顾过去年度自己品牌在媒体宣传的效果总结，同时把竞争对手“胡庆余堂”铁皮枫斗在过去年度的投放媒体与效果进行对比，取长补短。结合08年度市场营销策略制订中秋及春节期间这一拨计划。 铁皮石斛的目标群体锁定35岁以上，为此在计划过程锁定该群体电视媒体收视偏爱及关注栏目，选择优势媒体与强势媒体组合整合传播，中秋一拨计划的广告比重占据40%，春节一拨的计划比重占60%。时段分布为黄金与非黄金组合，版本策略长短相结合。
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- 德良方09年10-11月媒介投放策略案
- 德良方09年10-11月媒介投放策略案 客户简介： 贵州德良方药业股份有限公司是2003年经贵州省食品药品监督管理局批准在顶效开发区进行异地GMP改造新建，集科研开发、生产、销售于一体的最具活力的综合性制药企业 历经6年时间，德良方已在广东、浙江、江苏、福建等23个省和直辖市铺货销售，覆盖了全国的大部分市场，为了在全国市场扩大影响力，德良方计划在全国范围内加大投放力度，提升品牌知名度 策略思考： 德良方作为一个在全国23个省和直辖市都有销售的品牌，基本覆盖了全国各个市场，作为全国销售的品牌，在媒介配合上需要以全国性媒体进行覆盖，同时选择一些地方媒体进行重点市场的补充投放在媒体投放上采用多媒体组合的投放方式，扩大品牌宣传力度，覆盖到更多的目标消费群体在栏目选择上挑选适合该目标人群的节目档口，同时考虑栏目的收视表现和经济效益，以低成本购买高效果 投放策略： 央视投放计划： 频道覆盖率：央视1套覆盖率最高，3、4、5、2、6、8套次之，且相差距离不大 频道收视表现：中央1套收视明显高于其他频道，3、6、8套紧随其后，社会与法虽然覆盖率较后，但是收视表现有所提升 节目内容和表现：央视的电影、电视剧和体育赛事赢得了多数人的青睐 节目观众倾向性：新闻时事、法制和综艺是目标受众到达率最高的节目类型，而音乐类栏目在忠实度上占据领先地位 投放价格和价值：考虑到媒体购买的价格，部分栏目以套播的形式购买，这样的购买方式会增加广告的投放频次，同时降低广告成本；需要选择几档高收视栏目来提升品牌的知名度并覆盖到更广泛的消费群体；到达率高的电影、新闻等栏目可以覆盖更多的消费群体，两者的有机结合，使整个投放效果倍增 卫视投放计划： 卫视的投放主要选择卫视中的强势栏目，且对我们的目标人群具有针对性，符合该目标人群的收视习惯 由于卫视在全国市场的收视较低，针对的主要还是本省及周边的市场，在选择时会参考本省的收视表现 卫视在客户指定频道的基础上我们通过分析各卫视中多个栏目的定位、观众倾向性及栏目投放价值等多方面因素来制定卫视的投放计划
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- 金字火腿2009年媒体推广方案
- 金字火腿2009年媒体推广方案 总体策略：虽然金华火腿名声在外，但是大部分消费者对于品牌的识别度并不高。在这样的市场环境下，金字火腿率先在媒体上做些推广，能迅速吸引消费者的眼球，首先树立火腿中第一品牌的形象。作为媒体投放的初期，重点是提高在浙江省内本土市场的品牌知名度。因此我们需要通过分析目标人群对于浙江各省台的收视习惯以及对于各省台资源的梳理，来选择适合金字火腿广告投放的媒体形式，最终制定媒体投放计划。 一、目标群体的收视观察：各地收视观众对省台教育科技更多的关注，其次便是浙江卫视。接来下是省台钱江都市、经济生活和民生休闲频道。在栏目的偏好上，浙江教育科技频道的《黄金剧场》、《小强热线》，浙江钱江都市频道的《都市剧场》，浙江经济生活频道的《经视剧场》、《经视新闻》，以及浙江民生休闲频道的《1818黄金眼》 这些栏目更受目标消费者的喜爱。 二、媒体投放时期安排：金字火腿销售旺季集中在春节前后。针对旺季进行媒体推广，能在提升品牌的同时明显促进销售的提升。因此把金字火腿本波计划的投放季安排在2009年11月至2010年2月期间。 三、具体推广策略：借助省台的全省覆盖进行浙江市场的媒体推广自然是上佳的选择，频道组合投放能使广告交叉覆盖从而扩大影响力。在组合频道以及节目线的选择上充分考虑目标群体的收视习惯，以及媒体花费成本等因素。软性资源具有一定的隐蔽性，更容易为目标观众所接受，因此在硬广的基础上建议增加一些软性资源的配合，如此还可以使品牌的形象得到更好的提升，从而增加品牌美誉度。此外，针对金字火腿今后进行全国性媒体投放的需求，特地选取近年来上升最快，全国影响力大幅提升的浙江卫视作为投放载体制作投放计划以供参考。 四、媒体的选择： 浙江钱江都市：硬广部分以《范大姐帮忙》和《都市剧场》插播为主，15秒结合10秒版本。软性资源以《九点半》礼品提供为主，该资源金子火腿在过往的投放中取得很好的效果，因此建议继续投放。同时配合金字火腿的线下活动和节假日促销在《都市这一刻》栏目中进行植入广告。 浙江经视生活：《经视剧场》硬广投放，15秒版本为主、10秒为辅。 浙江教育科技：《小强热线》栏目硬广投放，15秒结合10秒版本 浙江影视娱乐：该频道以软性资源为主，针对金字火腿的投放季在《拼购街》栏目和《厨星高照》栏目进行深度合作。在前栏目中建议选取一款性价比高的产品在栏目中进行拍卖，在后栏目中金字火腿可以作为节目中烧菜的食材进行植入。 浙江民生休闲：《1818黄金眼》栏目为主，搭配《相亲才会赢》硬广投放。版本以15秒为主、10秒为辅。 浙江卫视：考虑到卫视媒体花费较高，选用性价比较高的《星空剧场》进行硬广投放，15秒为主、10秒为辅。同时搭配剧情预告软性资源。
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